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ローカルメディアとのタイアップ

By SCP編集部 in オーストラリアでのプロモーション

オーストラリア国内で、認知拡大・行動喚起を促すための適切なプロモーションを行う上で、オーストラリアのローカルメディアを活用することは非常に効果的です。

オーストラリア人は、旅行前に口コミサイトや宿泊施設ホームページ、動画サイト、ブログなどのWebやテレビ、新聞、雑誌などの紙媒体など様々なメディアを通して情報を収集します。
参照:https://www.scpromo.com.au/inbound-outbound-data/5874#i-20

適切なローカルメディアを活用することで、狙っているターゲットに無駄なく確実に情報を届けることが出来ますが、反面、ローカルメディアと言っても、ニュースなどを配信しているメディアからブログやSNSなどのインフルエンサーまで星の数ほどあり、どのメディアを活用すればよいかのかを把握することは非常に困難です。

そこで本記事では、発信したい情報を確実にオーストラリア人に届けるためのプロモーションについて紹介します。

 

ローカルメディアを利用するメリット

ローカルメディアを利用する最大のメリットは、ターゲットや商材に合わせて無駄なく効率的に情報を配信することが出来ることです。

お客様の予算やターゲット、商材に合わせて適切なローカルメディアを選定することが大切です。

近年はWebメディアが主流になってきているので、ほとんどのケースでWebメディアを活用されるお客様が多いのですが、予算を大きく使い大々的にプロモーションを行う場合は紙媒体も併用することもあります。

Webメディアと紙媒体のそれぞれの違いやメリットも理解しておくとよいでしょう。

 

オーストラリア 人ブロガーを利用するメリット

オーストラリア人のブロガーだからこそオーストラリア人の視点から日本の魅力的なポイントを発信していくことにより、オーディエンスであるオーストラリア人の興味を効果的に訴求する事が可能です。

また、45%のオーストラリア人が口コミなどから日本旅行に関する情報を得ていると回答しており、ブログなどのオーディエンス にとっても気軽に口コミ情報を得られるツールはオーストラリアでの訪日プロモーションを考える上で重要になってきます。

 

ローカルメディアを利用するにあたっての障害

ローカルメディア探しとコネクションづくり

日本から取り組む際に障害となるのが、適切なメディア探しとコネクションづくりです。目的を達成するプロモーションにするためには、各メディアの種類や影響力を把握する必要があります。どのメディアがどういった層やエリアに向けて情報を発信しているのか、どの程度の人数に利用されているのかなど、これらを理解した上でローカルメディアを選定しなければ、プロモーション効果は半減してしまいます。

もちろん、やりとりは全て英語になることは言うまでもありません。

また、日本とオーストラリアの商習慣の違いにも注意が必要です。これはメディアに限った話ではありませんが、日本のように「まずは挨拶、名刺交換」といった概念がないため、問い合わせの段階で先方にビジネスとしての価値を提示できなければ、その先へと繋げることが難しくなります。初めてコンタクトを取るときは、オーストラリアの商習慣に沿ったコミュニケーションが必要になることに留意しておきましょう。

オーストラリア人向けの適切かつ効果的な表現やデザイン

全く文化の異なる日本とオーストラリアでは、雑誌に掲載する文章やデザインなどのテイストも日本とは異なります。単に英語に翻訳した情報を載せるだけではオーストラリア人の目をうまく引くことができません。また流行も影響し表現やデザインは流行に合わせたものにする必要があります。

例えばデザイン面で言うと、枠の中になるべく情報量を詰め込むのではなく、スペースを多く使ってシンプルに伝えるデザインがより好まる傾向にあります。

オーストラリアにおけるメディアでの表現方法を適切に理解した上で「読まれるコンテンツ、目を引くコンテンツ」にしていく必要がありますが、これらは学習してもすぐに身につくものではありません。

 

SCPを利用したローカルメディアとのタイアップ

サザンクロス・プロモーションズでは、日本からオーストラリアのローカルメディアとコンタクトを取りたいというお客様に向けて、ローカルメディアの紹介から広告作成・納品までを包括的に対応するサービスを提供しています。

オーストラリア現地で長年プロモーション活動を行い、ローカルメディアの直接のやりとりを経験しているサザンクロス・プロモーションズのメディアとのコネクションを活用し、お客様の目的やターゲット層に合わせた適切なメディアを選定します。また、英語でのコンテンツ作成においては、現地の表現にふさわしい文章やデザインとなるよう、弊社のローカルスタッフが作成いたします。

以下は、これまでにローカルメディアとタイアップした実績の一例です。

ラグビーW杯と合わせた大手スポーツメディアとのタイアップ

凸版印刷様では、2019年のラグビーW杯に合わせて九州への観光客誘致を行うため、ラグビーに関心のあるオーストラリア人の目に留まるよう大手スポーツメディアとのタイアップを行いました。これにより、旅行については調べなくてもラグビーが好きなオーストラリア人へ認知拡大することができ、潜在顧客の掘り起こしに繋げることができました。

このように旅行系メディアだけでなく、イベントと組み合わせた適切なメディアを紹介することも可能です。

本プロモーションについては、下記URLよりご確認いただけます。
https://www.insidesport.com.au/feature/the-secrets-in-store-at-japan-2019-rugby-world-cup-515582

ファムトリップ Michael Turtle氏

 

阪神堺USJ様からのご依頼により、オーストラリア人をターゲットにしたプロモーションを行いました。プロモーション施策では、Michael Turtle氏を招聘し彼自身の保有する「Time Travel Turtle」にて記事の出稿を行いました。その他にも、TwitterやInstagramなどへのコンテンツ掲載も行い、認知拡大及び興味喚起を効果的に行う事ができました。

本プロモーションについては、下記URLよりご確認いただけます。
https://www.timetravelturtle.com/the-gateway-to-japan/

 

まとめ

本稿で記載したように、オーストラリアのローカルメディアを適切に選定することにより、狙ったターゲットに情報を届け、すでに日本に興味のある顕在顧客だけでなく潜在顧客までアプローチすることができます。

当社のオーストラリアのローカルメディアに関するサービス詳細については、以下のURLより事業案内「ローカルメディア戦略」をご覧ください。
https://www.scpromo.com.au/service/local-media

 

オーストラリア市場に向けたプロモーションをご検討されていましたら、サザンクロス・プロモーションズにお気軽にご相談ください。

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